抢抓市场机遇 推动销售业务高质量发展

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庆祝中国石化成立40周年大会暨2023年中工作会议召开后，各销售企业认真学习贯彻会议精神，抢抓市场机遇，加快转型升级，巩固扩大油气市场份额，打造高质量易捷服务平台，多措并举加快新能源业务发展，全力以赴完成全年目标任务。

贵州石油锚定高质量发展目标，凝聚攻坚合力，启动百日攻坚创效行动，在提升市场竞争力、网络支撑力、服务保障力上下功夫。聚焦拓市扩销，抢抓暑期机遇，重点抓好景区沿途和高速公路、城区大站排班优化，落实客户分级维护，加大旅游、客运等车队客户走访开发力度。聚焦转型发展，灵活采用自建、合资等方式，推进充换电、加氢、光伏站点建设，探索洗车与充电业务融合。聚焦降本增效，完善营销成效两级评估机制，有效支撑营销策略调整，确保营销成效最大化。

湖北石油积极发挥全产业链优势，加快经营节奏，精细统筹量效，优化营销组织，坚决稳住油品创效基本盘，为转型发展赢得更多空间。持续优化天然气销售业务，全力攻克资源和成本难关，推动进销存全环节降本，确保天然气效益稳中有升。持续抓好氢能应用场景全方位开发，重点围绕湖北氢能产业发展布局，助力氢能产业链发展。全速开拓站外充换电市场，分批次推动项目发展，确保规模效应加快显现。

福建石油立足产销一体化定位，加强与福建联合石化良性互动，助力整体效益最大化。发挥合资合作优势，主动吸收国外管理理念，与石油精神石化传统有机融合，努力做合资企业的典型标杆。高标准开展安全管理强化年行动，增强全员安全意识，全面构建安全网格化管理闭环。发挥企业场地资源优势，加快重点城市充电布局，在全省加速落地新能源、新业态综合服务示范项目，力争在新能源领域取得更大成效。

北京石油围绕高质量发展行动，锚定全年生产经营任务目标，精心做好营销组织，规范服务项目，优化服务流程，提高服务质量，进一步提升核心竞争力。持续推进新能源业务发展，加速推进加氢、充换电和光伏发电业务发展，积极培育巩固市场接续新优势。以“三基”为抓手，深化严细实管理，持续推进“我为创效作贡献，我为降本想办法”工作，努力开创高质量发展新局面。

河北石油集中精力推动重点领域改革，以激活力、提效率为目标，建立涵盖客户经理、平台服务、销售热线、客户沟通的业务体系。推动物流调度体制改革，实行省公司集中统一管理，集成各类数字化应用，推动实现经营调度、过程监管、风险预警等统一集成。推动仓储物流专业化改革，确保全面实现油库作业标准化、设备标准化、管理标准化。持续深化功能改革，巩固油气业务领先地位，推动新能源跨越发展，全面构建油气氢电服多要素场景。

山东石油坚持“零售做优做强”经营定位，构建以权益会员为主体的高效精准营销体系，进一步推进增量增效。一站一策深挖增量创效潜力，探索扁平化零售运营模式，提高基层执行效率，持续打造精准营销、品牌服务、管理赋能新优势。坚持“直销做实做强、分销做大做活”经营策略，全力扩大经营规模、提升创效能力。加快天然气网点建设，稳步推进直供销售业务，积极推动天然气零售量效增长。

西藏石油积极发挥资源优势、渠道优势、品牌优势，坚持在藏援藏兴藏，持续提升品牌影响力。在成品油质量升级、加油站和油库油气回收改造、新能源布局、绿色企业创建等方面下功夫，科学规划站点选址布局，制定充电业务发展方案，加快拉萨地区加油站和油库光伏项目落地。统筹资源运作，加强与相关企业对接合作，适时在昌都等地区开展成品油采购及油库代储业务，全力服务当地经济社会发展。

（施延吉 蒲清泉 熊 海 张若虞 于 慧 吴树彬 李玉军 戚小娇）

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